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網絡營銷策略與搜索引擎優化

網絡營銷策略與搜索引擎優化

整合網絡營銷--點意盛世 2008-1-8 15:42:44

    如果你想把業務轉到在線銷售上,那么你應該是已經認識到你必須這么做。在把業務轉到在線生意之前,你還有一點必須明白:能在這個領域取得多大的成就取決于你理解了網絡營銷和怎么把你的產品呈現給客戶。不幸的是,很多人進入在線生意之前沒有做市場調查或者做好計劃。

    傳統的市場營銷目標是把合適的產品以合適的價格出現在合適的地方。正確的營銷推廣組合方式是把你的信息呈現給正確的人(目標受眾)。在你進行實際操作之前,你應該把這些觀念成文,改編成可執行的市場營銷計劃。

    大量的網絡營銷效果應該是圍繞建立你的品牌而進行的。不論你的品牌是來自于你的產品或是你的服務,都必須建立起客戶信任度。與客戶建立就是讓客戶對你或者你的網中建立信任和商業信譽。通常品牌是你和競爭對手的一個很大的區別。以客戶的角度看看你的網站和你的品牌,他們是否能給你產生信任感?請記住,即使搜索引擎搜索結果高排名也不會給你任何商業的信譽。

    營銷的唯一目標是達成銷售。在網絡營銷領域,這是很容易被忽略的,因為有太多需要操心的,搜索引擎結果排名,網站流量,點擊率,回報率等等。

    搜索引擎優化的目標是讓你能在搜索引擎結果中更容易被找到。但這并不能保證銷售,光曝光率是不能產生銷售結果的,還必須有個強大的市場營銷活動幫助促進銷售,如果沒有產生銷售收入,排在搜索引擎第一名對你的生意而言什么也不是。

    搜索引擎優化是與你的整個市場營銷策略之一的付費廣告營銷一起為公司品牌營銷服務的。自然搜索結果可以看成是社會公關。你的業務應該是集中在市場營銷,比如增加客戶而不是訪客。

    獨立的搜索引擎優化不能銷售你的產品或者服務,優化可增加目標訪客,當然只有目標訪客不能保證銷售,只有你的市場營銷能夠為你的生意帶來銷售增加利潤。

    怎么做才能有助于你的在線業務?

    記住只有價格策略也不能帶來銷售。價值驅動銷售,你的品牌決定你的價值。如果你建立了重要而且獨特的品牌,客戶將記住你的品牌,并回來購買你的產品。因此請建立你的品牌。

    你與競爭者的區別。客戶在購買某個產品的時候都會貨比三家,誰能脫穎而出關鍵在于產品描述,客戶服務,客戶體驗還有網站印象,如果你的網站看上去在某個領域很專業,這有助于幫助將增強你的品牌價值。

    確保你的網站是專注于客戶和提升客戶體驗,很多網站只注重公司和自己的產品。通常客戶在網站上的看到的與企業自己所的理解有很大不同。我們應盡量避免建設這么一個基于說明書似的的企業網站。

    網站要怎樣做才能讓你的客戶關注你?應該是快速載入、方便導航的,目標客戶相關內容的,并且經常更新的內容。這些內容應有助于提高信任度和信譽。以及幫助人們如何衡量人們使用你的網站并提升業績(銷售)。

    網站的成功是建立在健全的市場營銷策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎優化應該是整個營銷策略之一,而不是你的唯一營銷策略。我們的網站應該是客戶友好而不僅僅是搜索引擎友好,我們應創建獨特的品牌價值從而排除其他競爭對手。

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